Bate-papo com o presidente Alexandre Tirelli sobre perspectivas do mercado

O blog bateu um papo com o presidente do Sciesp Alexandre Tirelli que falou sobre o mercado e as perspectivas para 2016. Confira:

O ano de 2016 representa um marco de grandes transformações e mudanças. Como o Sciesp tem se preparado para as eventuais modificações, visto a atual situação em que o país se encontra?

O Sindicato vem se preparando desde o ano passado e reestruturamos os esforços, o investimento e a educação profissional dos nossos corretores. Eles passam pelo banco da academia, adquirem conhecimento (através do trabalho) e usufrui de vários benefícios oferecidos pela Sciesp para se manter no mercado de trabalho, sendo valorizado.

Os profissionais das transações imobiliárias calculam que, resolvidas as questões políticas e econômicas, o segmento necessitará de aproximadamente dois a três anos, para retomar a estabilidade de seus indicadores. Enquanto isso, quais as perspectivas para 2016?

O corretor (a) tem sua atividade garantida independente do mercado. É ele quem dará a segurança para o comprador de um bom negócio na atual conjuntura. É preciso aproveitar o momento para comprar imóveis. As pessoas relutantes, começaram, em função da crise, a contratar pessoas qualificadas (corretores) para fazer negócios envolvendo imóveis, mas, como dito, a retomada do nosso mercado para que fique bom, acontecerá de 24 a 36 meses.

Como o Sciesp analisa o atual cenário econômico e quais os impactos que os corretores de imóveis sofrem com a situação?

Crise é sempre crise. A procura por imóvel é gigantesca. A família precisa morar. Com a estagnação da economia, o Governo não está lançando casas populares, conjuntos habitacionais. Temos um déficit habitacional de R$ 8 milhões. Precisamos retomar a confiança do mercado, principalmente para valoriza e retornar a confiabilidade. Em 2014 prevemos a recessão e, para não alargar e manter os associados, investimos ainda mais no Sciesp.

De que forma os corretores de imóveis devem se portar com os clientes diante da crise que se instaura?

Sempre assessorar um bom negócio e passar para os clientes que eles terão um sonho realizado através do seu negócio e demonstrar muito conhecimento. Por isso, investimos tanto em educação e qualificação profissional dos nossos corretores através da Unisciesp.

Para o Sciesp, quais atitudes e ações que os corretores de imóveis devem evitar durante o período de crise?

Não deixar de se qualificar. Aproveitar as nossas inúmeras qualificações, a nossa academia para desenvolverem a cada dia uma visão melhor de mercado.

Quais as novidades que o Sindicato pretende realizar em 2016 para os associados?

No mercado aquecido ou retraído, temos nos preparado (desde 2014) para aumentar o número de benefícios que o Sindicato coloca à disposição dos corretores. Benefícios esses que sejam contributivos na sua economia orçamentária. São eles:

– Plano de saúde para a família de corretores a um custo de 40% mais em conta e acessível;

– Alargamos o número de parcerias nas faculdades públicas e particulares para aqueles que buscam qualificação;

– Ampliamos parcerias com os principais laboratórios do Brasil;

– Temos parcerias com algumas operadoras de cartão e desconto em farmácias.

Qual a mensagem que o Sciesp deixa para os seus associados para este ano que já se iniciou?

Trabalho, trabalho, trabalho. Não existe outra forma de enfrentar a crise sem ser com trabalho. Ele edifica, realiza e melhora a autoestima. O resultado financeiro vem em consequência do trabalho.